第58节（3 / 4）
“越是钝的工具，控制性就越差。”梁家川行内人的敏锐，提醒他，“如果你觉得操作起来不顺手的话，一定要找老师傅帮忙，不可以逞能。有时候，示弱也是一种自我保护。”
“好的，我记住了。”周景元受教地点头。
“对了，小周，你们厂里设备的更新换代有固定的合作厂家吗？”
“有的，我们有长期固定的合作方。”
“有没有想过跟其他厂家合作呢？”
“您的意思是……”
“你看啊，我们厂的中小型机械其实很有竞争力，如果你们长期都有迭代和更新的需求的话，我们可以尝试合作，对双方来说是双赢。”虽然梁家川分管安全，但是如果他能牵线敲定业务合作，对于他来说只有利没有弊。
“爸——”梁昳打断梁家川的话，拿公筷往他碗里夹了一块排骨，“吃菜。”
周景元察觉梁昳的抵触，在商言商道：“设备和采购由家里长辈在负责，我回去跟他们提一提，看看两个厂之间有没有合作的机会。”
“即使是竞标，也没问题，毕竟……”
“爸，可以不提了吗？”梁昳终究没忍住，粗暴地制止了梁家川，“你们有共同话题，我很高兴，但我非常不愿意单纯的一顿饭变成了业务洽谈局。”
“好，不说了不说了。”梁家川赔着笑脸， 重新举起筷子，“吃饭吃饭。”
周景元非常配合地随他换了话题，将其中一盘菜换到梁家川面前，对他说：“叔叔，尝尝这道‘遥城五鲜’，非常有特色的本地风味，您试试味道。”
“好好好。”
随后，周景元热情周到地招呼梁家川，没有就此让话题冷下去。两人时不时聊起工作上的话题，但谁也没有再提合作的事。
饭后，周景元开车回到酒店，他和梁昳下车跟梁家川道别。等车子驶离酒店，他问梁昳想回哪里。
“回我家吧。”梁昳答，又问他，“你今晚值夜班吗？”
“该大哥。”
“那你回崇新吗？”梁昳一整晚兴致都不高，在热切交谈的周景元和梁家川之间显得格外安静。
此刻也是。
周景元飞快地看她一眼，又重新将目光投向前路，说：“我感觉你更需要我。”
梁昳转头看着他，笑：“有没有可能是你需要我？”
“你终于笑了。”周景元松了口气，试探着问她，“是因为叔叔找我合作的事生气吗？”
“有一点儿。”
“你是怎么想的？”周景元觉得，她生气的点恐怕不单单在饭局性质的改变。
“简单的一餐饭变成趋利的一场交易，我成什么了？帮他拉订单的工具？”梁昳自嘲一笑。
“叔叔可能习惯了这样的模式，企业与企业之间的合作，很多时候就是在吃饭闲聊中促成的。”
“他一个管安全的，凑什么热闹！”
“搞实业的人都有这项通病。”周景元倒是见怪不怪了，“你知道吗？远星以前有一句口号，叫‘人人都是销售员’，说的就是每个员工都要有主动销售的使命感和自觉性。”
“包括在家人聚会时签单吗？” ↑返回顶部↑
“好的，我记住了。”周景元受教地点头。
“对了，小周，你们厂里设备的更新换代有固定的合作厂家吗？”
“有的，我们有长期固定的合作方。”
“有没有想过跟其他厂家合作呢？”
“您的意思是……”
“你看啊，我们厂的中小型机械其实很有竞争力，如果你们长期都有迭代和更新的需求的话，我们可以尝试合作，对双方来说是双赢。”虽然梁家川分管安全，但是如果他能牵线敲定业务合作，对于他来说只有利没有弊。
“爸——”梁昳打断梁家川的话，拿公筷往他碗里夹了一块排骨，“吃菜。”
周景元察觉梁昳的抵触，在商言商道：“设备和采购由家里长辈在负责，我回去跟他们提一提，看看两个厂之间有没有合作的机会。”
“即使是竞标，也没问题，毕竟……”
“爸，可以不提了吗？”梁昳终究没忍住，粗暴地制止了梁家川，“你们有共同话题，我很高兴，但我非常不愿意单纯的一顿饭变成了业务洽谈局。”
“好，不说了不说了。”梁家川赔着笑脸， 重新举起筷子，“吃饭吃饭。”
周景元非常配合地随他换了话题，将其中一盘菜换到梁家川面前，对他说：“叔叔，尝尝这道‘遥城五鲜’，非常有特色的本地风味，您试试味道。”
“好好好。”
随后，周景元热情周到地招呼梁家川，没有就此让话题冷下去。两人时不时聊起工作上的话题，但谁也没有再提合作的事。
饭后，周景元开车回到酒店，他和梁昳下车跟梁家川道别。等车子驶离酒店，他问梁昳想回哪里。
“回我家吧。”梁昳答，又问他，“你今晚值夜班吗？”
“该大哥。”
“那你回崇新吗？”梁昳一整晚兴致都不高，在热切交谈的周景元和梁家川之间显得格外安静。
此刻也是。
周景元飞快地看她一眼，又重新将目光投向前路，说：“我感觉你更需要我。”
梁昳转头看着他，笑：“有没有可能是你需要我？”
“你终于笑了。”周景元松了口气，试探着问她，“是因为叔叔找我合作的事生气吗？”
“有一点儿。”
“你是怎么想的？”周景元觉得，她生气的点恐怕不单单在饭局性质的改变。
“简单的一餐饭变成趋利的一场交易，我成什么了？帮他拉订单的工具？”梁昳自嘲一笑。
“叔叔可能习惯了这样的模式，企业与企业之间的合作，很多时候就是在吃饭闲聊中促成的。”
“他一个管安全的，凑什么热闹！”
“搞实业的人都有这项通病。”周景元倒是见怪不怪了，“你知道吗？远星以前有一句口号，叫‘人人都是销售员’，说的就是每个员工都要有主动销售的使命感和自觉性。”
“包括在家人聚会时签单吗？” ↑返回顶部↑